当前位置:首页 >> 新闻

虚拟运营商战略定位决定成败

时间:2019-09-17   浏览:1次

自201 年12月工信部颁发第一批牌照以来,目前我国已有19家企业获得虚拟牌照,虚拟运营商的出现是推动全面深化改革、鼓励民营资本进入电信市场的必定选择,虚拟运营商创新发展对繁华市场、激起行业创新活力、更好地满足人们不断的增长信息服务需求具有重要意义。在当前的市场环境下,虚拟运营商如何更好地发展?笔者认为,虚拟运营商做好正确的战略定位至关重要。正确的战略定位能明确企业的发展方向,能更好地发挥企业优势,能使企业更好地适应市场环境的变化,确保企业在市场竞争中保持差异化的竞争优势。

虚拟运营商做好战略定位最为关键要对企业面临的内外部环境有着正确的认识。一是虚拟运营商是在我国移动市场趋向饱和的市场环境下出现的,201 年我国移动用户达到12.29亿户,移动普及率到达91%,移动市场趋向饱和的市场环境下如何拓展移动市场是虚拟运营商必须斟酌的问题。二是移动应用服务需求旺盛,增长迅猛。如201 年我国游戏市场规模达到122.5亿元,同比增长108.7%。三是价格仍是市场竞争的有效手段,永远不会退出历史舞台。社会上普遍反映、4G资费较高,这是不争的事实。工信部 部长在2014年两会上接受采访时指出:4G业务资费太高是一个事实,终究要靠竞争把资费降下来。4是与3大相比,虚拟运营商竞争实力、用户范围差距较大,缺乏经验和人材,但也有自身优势,如苏宁具有强大电商平台、O2O线上线下融会的优势以及互联运营经验等等。5是从全球来看,仍有一定比例的虚拟运营商倒闭或被收购,据Informa提供数据显示,全球约有24.5%的MVNO企业最终关闭或被收购,2014年4月英国的一家品牌名为Samba的MVNO倒闭停业。这说明虚拟运营商若不能根据环境变化作出正确地战略定位,重视模式创新,势必面临倒闭或被收购的风险,对这一点要有清醒地认识。

正是基于上述斟酌,虚拟运营商要想获得更好地发展就必须制定正确的战略定位,这样做的目的是为了避免盲目进入导致失败。笔者认为,虚拟运营商重点从以下几个方面进行考虑:1是以垂直细分市场为切入口,通过集中资源,集中气力,力争通过差异化占据细分市场的优势地位;二是要以掌控客户的痛点或三大运营商在服务客户的问题为着力点,需要在产品、市场、服务、营销实现突破;三是要充分利用价格杠杆,撬动市场,吸引用户。在我国,相当一部分用户对价格还是敏感的,因此,在价格上做文章,如从2014年4月起,陆续有虚拟运营商推出 流量不清零 、 无穷通话 、 存多少送多少 等资费套餐受到社会和用户的广泛好评;4是持续推进产品创新。人们每天使用超过 个小时在智能终端上,他们主要是在使用各种互联应用,因此,虚拟运营商要根据客户需求,努力开发满足市场目标客户需求的产品与服务是赢得差异化优势的关键;五是虚拟运营商要充分利用自身优势,应用互联思维,坚持开放合作,创新机制体制,建立以激发员工创造性为核心的创新文化,这是提高本身竞争力的本源。

这是最好的时代,也是最坏的时期......移动市场竞争面临挑战,移动互联市场充满机遇。虚拟运营商只有掌控好正确的战略定位,以差异化应对竞争,才能在移动互联蓝海中站稳脚根。

汉森四磨汤口服液是中药吗

小孩眼睛红有眼屎

宝宝上火怎么办

安徽哪家医院治妇科
长沙治癫痫专科医院哪家好
山西哪家治白癜风
相关阅读
德国柏林叫停Airbnb短租为何造成社会
· 谷歌再签合同科技巨头为何青睐清洁能源

谷歌称这样的计划将帮助公司达到100%的清洁能源供电,去年这一数据为 7%。谷歌的科技大佬们虽然没有加入盖茨的 突破能源同盟 ,但谷歌公司在可再生...

友情链接